Poldnevni tečaj

AI v B2B prodaji

V štirih urah preizkusite tri konkretne AI-rutine za B2B prodajo: kako hitreje izbrati in raziskati kontakt, pripraviti boljši nagovor ter po prodajnem klicu urediti CRM-zapisek, follow-up in osnutek ponudbe. Domov odidete s tremi preizkušenimi rutinami in tremi kopirljivimi prompti, ki jih že med tečajem uporabite na svojih resničnih primerih.

Prijavi se

Poldnevni tečaj
4 ure, od 9.00 do 13.00

3 AI-rutine
za 3 korake B2B prodaje

3 kopirljivi prompti
za uporabo tudi po tečaju

Praktično delo
na lastnih prodajnih primerih

Komu je tečaj namenjen?

Tečaj je namenjen direktorjem, lastnikom in vodjem prodaje v malih in srednjih B2B podjetjih, ki prodajo vodijo sami ali so vanjo neposredno vključeni ter želijo z AI skrajšati čas za pripravo na stik, pripravo nagovora in delo po prodajnem klicu.

Ko prodaja še zahteva veliko ročnega dela

pred prvim stikom ročno raziskujete potencialne stranke in odločevalce,
po prodajnih klicih veliko časa porabite za CRM-zapiske, follow-up sporočila ali osnutke ponudb.

Ko želite AI vključiti v obstoječi proces

že imate svoj prodajni proces in ga želite z AI izvajati hitreje,
želite pripravljati bolj specifične nagovore brez generičnega »AI tona«,
želite AI uporabljati kot pomoč pri prodaji, ne kot nadomestilo za prodajno presojo.

Tečaj ni zasnovan kot splošen uvod v umetno inteligenco, ampak kot praktična uporaba AI v treh konkretnih trenutkih B2B prodajnega dne.

Tečaj sledi resničnemu dnevu prodajnika

Agenda ni zgrajena okoli teorije, ampak okoli treh trenutkov, ki se ponavljajo v vsakdanji B2B prodaji.

1. Koga kontaktirati

Najprej izberete, koga je smiselno kontaktirati in kaj morate o njem vedeti pred prvim stikom.

2. Kako ga nagovoriti

Nato pripravite nagovor, ki temelji na konkretnem signalu o stranki in ne zveni generično.

3. Kaj narediti po klicu

Po pogovoru uredite zapiske ter pripravite naslednji korak: follow-up ali osnutek ponudbe.

AI pospeši vsak od teh treh korakov, ne nadomesti pa nobenega od njih.

Kaj pripravite pred tečajem?

Pred tečajem prejmete dve kratki vprašanji, odgovora pa nato uporabimo kot gradivo za vaje skozi celoten tečaj.

1. Kako danes raziščete novo stranko, preden se prvič oglasite?

Opišete, kako trenutno zbirate informacije pred prvim stikom.

2. Prilepite en resničen, nedaven nagovor potencialni stranki.

Uporabite dejanski primer, ki ste ga poslali v zadnjem času.

Ta dva odgovora postaneta izhodišče za praktično delo pri raziskavi kontakta, pripravi nagovora in delu na lastnem prodajnem primeru.

Kako poteka tečaj?

Tečaj traja štiri ure, od 9.00 do 13.00, in je razdeljen na tri praktične module, živo vajo ter zaključek. Vsak modul je vezan na konkreten del prodajnega dne in vključuje uporabo enega od treh promptov, ki jih odnesete s seboj.

Uvod

9.00 - 9.15

Na začetku postavimo okvir dneva: AI na tečaju ne nadomešča prodajnega procesa, ampak ga pomaga izvajati hitreje. Cilj so tri konkretne rutine in trije uporabni prompti.

Modul 1

Koga danes kontaktirati in kaj o njem vem

9.15 - 10.00

Ko imate več možnih kontaktov, AI pomaga hitro razvrstiti, koga je smiselno raziskati naprej. Iz javno dostopnih virov, kot so LinkedIn, novice in objave, nato pripravi kratek brief o izbranem kontaktu.

Poudarek je na odločevalcu, ne samo na podjetju.

Vaja: s Predlogo 1 pripravite brief za svoj naslednji resnični kontakt oziroma razvrstite kratek seznam kandidatov.

Rezultat: pripravljen brief in po potrebi razvrščen seznam kontaktov.

Modul 2

Nagovor, ki ni prepoznaven kot AI

10.00 - 10.45

AI uporabite kot urednika konkretnega signala o stranki, ne kot avtorja generičnega nagovora od začetka.

Vaja: s Predlogo 2 preoblikujete svoj resnični nagovor, ki ste ga poslali pred tečajem.

Za pomembnejše posle pokažemo tudi možnost, kako lahko AI uporabite za simulacijo odziva stranke in verjetnih ugovorov.

Rezultat: en izboljšan nagovor, vezan na konkreten signal o stranki.

Modul 3

Po klicu — zapisek, follow-up in ponudba

11.00 - 11.50

Iz surovih zapiskov s prodajnega klica AI pripravi tri izhode: urejen CRM-zapisek po BANT strukturi, follow-up sporočilo in osnutek preproste ponudbe. Če uporabljate AI-zapisovalnik, lahko kot vhod uporabite tudi prepis klica.

Vaja: s Predlogo 3 iz svojega ali vzorčnega BANT-zapisa pripravite vse tri izhode.

Rezultat: CRM-zapisek, follow-up in osnutek ponudbe iz enega klica.

Živa vaja na lastnem primeru

11.50 - 12.30

V parih vsak izvede eno od treh rutin na svojem resničnem primeru, partner pa poda eno konkretno povratno informacijo.

Zaključek

12.30 - 13.00

Na koncu pregledamo, česa AI pri prodaji ne sme narediti namesto vas: izmišljati dejstev, cen ali obljub ter obdelovati podatkov, ki jih ni primerno vnašati v javna AI-orodja. Vsak določi tudi eno stvar, ki jo bo uporabil še isti teden.

Približno 2–3 tedne po tečaju sledi kratko follow-up sporočilo.

Kaj odnesete s tečaja?

Po tečaju odidete s tremi preizkušenimi AI-rutinami in tremi kopirljivimi prompti, ki jih že med tečajem uporabite na svojih resničnih prodajnih primerih.

1

Brief pred prvim stikom

Prompt za pripravo kratkega briefa o potencialni stranki oziroma za razvrščanje krajšega seznama že znanih kontaktov.

Rezultat: pripravljen brief za naslednji resnični kontakt.

2

Nagovor na podlagi konkretnega signala

Prompt za izboljšavo prvega nagovora, ki temelji na preverljivem signalu o stranki in ne na generičnem AI-besedilu.

Rezultat: en izboljšan nagovor za potencialno stranko.

3

CRM-zapisek, follow-up in osnutek ponudbe

Prompt, ki iz surovih zapiskov ali prepisa prodajnega klica pripravi tri uporabne izhode.

Rezultat: urejen CRM-zapisek, follow-up sporočilo in osnutek ponudbe oziroma jasno navedeno, kateri podatki za ponudbo še manjkajo.

4

Kopirljive predloge za nadaljnjo uporabo

Vse tri predloge promptov dobite v obliki, ki jo lahko po tečaju kopirate in prilagodite svojemu delu.

Katera orodja uporabljamo na tečaju?

Na tečaju ne izvajamo ločenega pregleda AI-orodij. Orodja uporabljamo tam, kjer sodijo v posamezen del prodajnega procesa, udeleženci pa na koncu dobijo tudi kratek pregled za nadaljnjo uporabo.

ChatGPT ali drugo splošno AI-orodje

Za vse tri rutine in prompte skozi dan.

LinkedIn

Kot vir za raziskavo kontakta pred prvim stikom.

Google NotebookLM

Kot neobvezna možnost za simulacijo odziva stranke in verjetnih ugovorov.

AI-zapisovalnik, npr. Otter ali Spinach.ai

Za pripravo prepisa klica, ki ga lahko uporabite namesto ročnih zapiskov.

CRM, ki ga že uporabljate

Za shranjevanje urejenega zapiska po prodajnem klicu.

Poudarek tečaja ni na učenju posameznih orodij, ampak na tem, kako jih vključiti v obstoječi B2B prodajni proces.

Predavatelj

Vsi tečaji potekajo pod mentorstvom izkušenih oblikovalcev.

Tokrat bo z vami:

Mitja Špende

Partner in vodja prodaje

Več kot 25 let izkušenj z B2B poslovnim razvojem in prodajo.
Solastnik oziroma partner v podjetjih Creatim d.o.o. in ETC Adriatic d.o.o. ter predava B2B prodajo v okviru Creatim Academy.
Pri delu z direktorji, lastniki in vodji prodaje v SME podjetjih se pogosto srečuje z istim izzivom: prodaja temelji na znanju in izkušnjah ene osebe, proces pa ni dovolj jasno zapisan, da bi ga lahko dosledno uporabljali tudi drugi.
Njegove pretekle izkušnje vključujejo tudi predavanja v okviru CEED Slovenija.
Na tečaju prodaje ne obravnava le kot zbirke tehnik, ampak kot proces, ki ga je mogoče zapisati, meriti in prenesti na druge ljudi v podjetju.

Prijavite se na tečaj

Preizkusite tri AI-rutine na svojih resničnih prodajnih primerih. V štirih urah pripravite brief za naslednji kontakt, izboljšate svoj prodajni nagovor ter iz zapiskov po klicu ustvarite CRM-zapisek, follow-up in osnutek ponudbe. Domov odidete s tremi kopirljivimi prompti, ki jih lahko takoj vključite v svoje delo.

Prijava na tečaj

Podjetja, ki nam zaupajo

O Creatimu

Smisel spleta ni tehnologija, ampak ljudje.

Creatim zato ustvarja spletne izkušnje, ki povezujejo, informirajo in spodbujajo sodelovanje.

Živimo za kompleksne spletne projekte, kjer se prepletajo uporabniški, tehnični in poslovni izzivi. Naši naročniki so podjetja in organizacije, ki v spletu vidijo bistven element svoje poslovne vizije.

Več o Creatimu

AI v B2B prodaji

Komu je tečaj namenjen?

Ko prodaja še zahteva veliko ročnega dela

Ko želite AI vključiti v obstoječi proces