V štirih urah postavite preprost in uporaben prodajni sistem za svoje podjetje. Tečaj je namenjen direktorjem in vodjem prodaje v SME podjetjih, kjer prodaja še nima jasno zapisanega procesa ali je preveč odvisna od ene osebe. Med tečajem svoj sistem dejansko sestavite, zato ne odidete le z zapiski, ampak z izpolnjenim dokumentom, ki ga lahko začnete uporabljati takoj.
Poldnevni tečaj
4 ure, od 9.00 do 13.00
Majhna skupina
do 12–14 udeležencev
Praktično delo
na lastnem prodajnem primeru
Follow-up po tečaju
2–3 tedne po izvedbi
Manj kot polovica prodajnih predstavnikov dosega svoje prodajne kvote, kaže podatek Alexander Group, ki ga povzema poročilo Harvard Business Review Analytic Services in Varicent iz leta 2024.
V malih in srednjih podjetjih je odvisnost od posameznika še posebej pomembno tveganje, kadar prodaja sloni predvsem na lastniku, direktorju ali enem ključnem prodajalcu brez jasno zapisanega procesa.
Prodaja »po navdihu« lahko deluje, dokler gre podjetju dobro in je ključna oseba vsak dan na voljo. Težava pogosto postane vidna šele, ko prodaja pade, ključna oseba ni dosegljiva ali podjetje raste hitreje, kot lahko ena oseba sama obvladuje prodajo.
Z zapisanim sistemom postanejo kdo je pravi kupec, kako poteka obravnava povpraševanja, kdaj je lead kvalificiran in katere prodajne kazalnike spremljate del ponovljivega procesa, ne samo znanje posameznika.
Opišete pot od prvega stika do zaključka prodaje ali zavrnitve povpraševanja.
Izberete en pogost ugovor, s katerim se srečujete pri svojih kupcih.
Tečaj traja štiri ure, od 9.00 do 13.00, in je sestavljen iz štirih vsebinskih modulov, praktične vaje ter zaključka. V vsakem delu sproti dopolnjujete svoj dokument »Prodajni sistem na eni strani«, zato je do konca tečaja izpolnjen v celoti.
Po tečaju odidete z dokončanim prodajnim sistemom na eni strani, ki ga sestavite med delavnico na primeru svojega podjetja.
Med tečajem dejansko sestavite svoj prodajni sistem, ne prazne predloge, ki jo morate dokončati pozneje.
Na praktičnem delu preizkusite in izboljšate en prodajni nagovor oziroma odgovor na pogost ugovor stranke.
Po tečaju prejmete kratek opomnik in preverjanje, ali v praksi uporabljate faze, ki ste jih definirali, z možnostjo kratkega dodatnega pogovora.
Glavni rezultat tečaja ni samo novo znanje, ampak uporaben prodajni sistem, ki ga lahko začnete uporabljati takoj po tečaju.
Vsi tečaji potekajo pod mentorstvom izkušenih oblikovalcev.
Tokrat bo z vami:
Partner in vodja prodaje
Postavite svoj prodajni sistem v štirih urah. Na tečaju Prodajni sistem na eni strani svoj proces sestavite, preizkusite in odnesete s seboj pripravljenega za uporabo.
Prijava na tečaj
Podjetja, ki nam zaupajo
Skupina je namenoma majhna, do 12–14 oseb, da lahko vsak sodeluje pri praktičnih vajah in prejme neposredno povratno informacijo.
Ne. Za udeležbo ne potrebujete predznanja o CRM-jih ali AI-orodjih. AI je na tečaju uporabljen kot preprost vadbeni pripomoček za preverjanje in izboljšanje prodajnega nagovora.
Smisel spleta ni tehnologija, ampak ljudje.
Creatim zato ustvarja spletne izkušnje, ki povezujejo, informirajo in spodbujajo sodelovanje.
Živimo za kompleksne spletne projekte, kjer se prepletajo uporabniški, tehnični in poslovni izzivi. Naši naročniki so podjetja in organizacije, ki v spletu vidijo bistven element svoje poslovne vizije.
